当当、库巴分别与酒仙网签署合作协议[转]

继京东、淘宝等知名电商网站开始卖酒后，卖书起家的当当网和做在线电器销售平台的库巴网均瞄上了酒水这个潜力板块。上周，上述两家电商平台先后与酒水电商平台酒仙网签署协议，酒仙网将独家运营上述两家电商的酒类频道。

现时电商普遍遭受盈利压力，众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变，以降低成本，提升盈利能力，酒这个当前最炙手可热的板块被相中就显得很容易理解了。“我们愿意将潜在的竞争对手合作，把敌人变成朋友，实现互补。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。然而，“电商联盟”新模式，是否能让目前仍处于“独木桥”状态的酒水电商走出一条快速扩张的宽阔大道？

酒仙网许诺当当今年酒水销售5亿

记者了解到，目前涉足酒水销售的电商平台包括京东商城、淘宝网、一号店、拍拍等众多电商网站。而就在拿下当当网后的两天，酒仙网又以同样的方式牵手库巴网。

“95%的电商其实都仍处于亏损状态。电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。”郝鸿峰表示。

郝鸿峰表示，酒类电商是特殊的细分品类，对上游产品的供应、仓储和物流运输都有比较高的要求，这些是酒仙网的优势，而对于当当网来说，它想成为综合性电子平台，需要低成本增加产品和服务，其酒水运作经验难和酒仙网相比，双方合作可实现优劣势的互补。

据其透露，合作启动后，当当网和库巴网酒类售价将与酒仙网上价格完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致。双方的利润分成将根据具体的销售额而定。

据郝鸿峰透露，其实酒仙网去年已经与一些电商平台展开类似合作，只是没有拿下排他性的经营权。而这样一种新的合作模式，也给目前正处于亏损状态的酒仙网带来了新的销售增长点。“从前期的合作来看，销售增长的效果很明显。”尽管郝鸿峰并不愿透露具体的销售数据，但他已经给今年当当网酒水销售画了一个5亿销售额的大饼，而去年酒仙网的总体销售仅接近5个亿。

郝鸿峰透露，目前酒仙网还在跟一些知名的电商平台洽谈，未来将公布更多的合作伙伴。

盈利困局的突围战

在这次的“电商联盟”中，酒仙网联手当当网等电商平台实现销售渠道的转身，也给目前仍在苦苦冲击盈利的酒水电商业带来新的思路和冲击。

“酒水电商平台盈利的压力都很大，大家能做的就是多融资少花钱。”郝鸿峰表示。记者了解到，作为目前少有几家获得风投青睐的酒水电商平台，酒仙网依然处于亏损状态。

比较现实的是，酒水电商要奋力冲刺盈利大关但投资方的投资就愈发谨慎。“唯品会上市首日股价大跌，这动摇了投资者对电商企业的投资信心。”酒水电商平台一九在线董事长黄文雄表示。郝鸿峰也坦承现在融资难度比以前大，去年曾拿下7000万美元资金的酒仙网，今年启动了第三轮融资。郝鸿峰此前向南都记者透露，2012年融资目标是2亿美元，但郝鸿峰未透露目前的进展。

在黄文雄看来，酒水消费属特殊消费，目前酒水电商平台以线上销售为主，受制于物流配送。“今年我们将在深圳、东莞、佛山等地设立分公司再多开10多家实体店，直营店和专卖店所在城市甚至可支持一小时送货上门，这是一般的酒水电商平台无法比拟的。”记者了解到，一九在线也已经开始与风投接触，欲启动首轮融资。

尽管去年销售额才1.5亿，但黄文雄表达了希望未来三年借助资本力量将一九在线打造成年销售额达30亿的全国最大的酒水零售平台的美好愿望。“融资资金将用于业务的发展、网络铺设、货源准备及品牌推广上。”黄文雄告诉南都记者。而郝鸿峰则透露，今年酒仙网的销售目标是20个亿。如按其对当当网5亿销售的规划，与综合电商平台联手毫无疑问将大大提升酒仙网的销售能力。“此次战略合作是我们对未来思考后的重要举措，希望能为其他电商提供参考的范本。”郝鸿峰表示，“盈利是所有酒水电商的共同梦想，酒仙网也希望能早日实现，做到百亿规模时基本上盈利不成问题了。”

依靠电商间的“联盟”尽管可以让酒仙网更快速扩张，但其扩张速度仍受制于物流。“今年的仓储压力很大，酒仙网并不敢扩张太快，”郝鸿峰表示。记者了解到，目前酒仙网上海、广州两个分仓已投入使用，武汉、成都、沈阳的分仓仍在建设中，明年酒仙网将在全国再布局10个分仓。

观点

当当网CEO李国庆：当当看中的是酒仙网在酒类电商中的领先地位和服务品质。同时，凭借当当网12年来积累的用户规模和品牌优势，双方的合作将大幅提升当当网及酒仙网在酒类电商领域的影响力。

知名酒类营销专家铁犁：酒仙网虽然已是中国最大的酒类零售网站，但是在中国每年5000亿的酒类市场中仍有较大提升空间。当当网拥有着丰富的品牌积累和用户资源，透过当当网的平台，酒仙网可以迅速扩大销售额。对当当网而言，透过酒仙网的供应商资源以及酒类运营经验，可以在短时间内极大地丰富商品种类，提升用户体验。

(本文来源：南方都市报 作者：黄丽嫦)